Son las 7:40 de la ma\u00f1ana, solo hay una persona que siempre llega antes que todos y es saludada por el hombre de edad avanzada, edad un tanto escondida por su f\u00edsico a\u00fan fuerte \u2013fruto de su pasado deportivo\u2013, quien se acomoda en su escritorio de la Direcci\u00f3n Comercial y conecta su laptop.<\/p>\n\n\n\n
En cuanto inicia su conexi\u00f3n, viene a su mente el recuerdo de un reciente encuentro con su pasado y el origen de su ya larga carrera en la industria, mientras su imagen se refleja en la pantalla de su laptop, se acuerda c\u00f3mo a\u00f1os antes se reflej\u00f3 frente a la vidriera de una agencia de autos aquel flaco desgarbado y, como transportado por una corriente inefable de energ\u00eda fuera del tiempo y del lugar, se ubic\u00f3 dos a\u00f1os despu\u00e9s de su encuentro con dicho reflejo.<\/p>\n\n\n\n
\u201c\u00bfC\u00f3mo es que he llegado hasta aqu\u00ed?\u201d, se pregunta. Hoy, 54 a\u00f1os despu\u00e9s, a\u00fan sigue activo como Director Comercial. \u201c\u00bfC\u00f3mo fue? \u00bfQu\u00e9 pas\u00f3?\u201d, se cuestiona.<\/p>\n\n\n\n
Se sumergi\u00f3 en la pantalla y empez\u00f3 a recordar: corr\u00eda el a\u00f1o 1961 y se estaba casando, \u201c\u00a1qu\u00e9 loco, a los 20 a\u00f1os!\u201d, se dijo a s\u00ed mismo, como si estuviera viendo una pel\u00edcula. Con lo que ganaba en ese entonces, solo pod\u00eda pagar un modesto departamento en la colonia Narvarte, que para \u00e9l era de lujo, y s\u00f3lo quedaba un poco para repartir entre luz, gas, algo de comer y camiones. \u201cNo, no puedo seguir as\u00ed, tengo que encontrar un laboratorio de prestigio\u201d pens\u00f3. As\u00ed que procedi\u00f3 con el siguiente plan: hacer una lista de laboratorios importantes como Wyeth Vales, Winthrop, Boehringer, Richter, Endo, y otros m\u00e1s, ir a dichos laboratorios, llenar la respectiva solicitud, dejar pasar el tiempo y en alg\u00fan momento alguien llamar\u00eda.<\/p>\n\n\n\n
Una noche de diciembre de 1961, como a las 11 pm lleg\u00f3 un telegrama, que por la hora, lo asust\u00f3 recibir: \u201c\u00bfser\u00e1 una mala noticia?\u201d pens\u00f3 algo alarmado. No, no era una mala noticia, era una invitaci\u00f3n para acudir al laboratorio so\u00f1ado. Brinc\u00f3, abraz\u00f3 a su esposa, y emocionado le dijo: \u00be\u00a1me est\u00e1n citando para entregar mi documentaci\u00f3n el pr\u00f3ximo viernes!<\/p>\n\n\n\n
En cuanto lleg\u00f3 el viernes acudi\u00f3 muy contento a las oficinas de su laboratorio \u201cso\u00f1ado\u201d y ah\u00ed lo recibi\u00f3 una se\u00f1orita: \u00be\u00bfen qu\u00e9 puedo servirle? \u00be le pregunt\u00f3, \u00beTraigo mis documentos, hice una solicitud y ustedes me mandaron este telegrama\u00be, mientras le mostraba dicha misiva. Ella lo ley\u00f3 detenidamente, haciendo cara de extra\u00f1ada y sorprendida y le pregunt\u00f3 \u00be\u00bfusted es el se\u00f1or? \u00beS\u00ed\u00becontest\u00f3 \u00e9l. \u00bePues lo tengo en mi lista para llamarlo, pero a\u00fan no mandamos telegramas de invitaci\u00f3n, \u00bfqui\u00e9n le mandar\u00eda este que usted me muestra?, soy quien formula y env\u00eda los telegramas, qu\u00e9 raro. En fin, ya que est\u00e1 usted aqu\u00ed, d\u00e9jeme sus documentos y pres\u00e9ntese el lunes 2 de enero para iniciar el curso.<\/p>\n\n\n\n
Volviendo brevemente al aqu\u00ed y al ahora, piensa: \u201c\u2026y all\u00ed estuve 34 a\u00f1os, en los cuales pas\u00e9 desde el \u00e1rea de ventas como representante, hasta la Direcci\u00f3n Comercial, pasando por varias posciones previas, viajando y viviendo en Guadalajara, Cuiliac\u00e1n, Chihuahua, Monterrey y M\u00e9xico\u201d, todo esto en un periodo de 15 a\u00f1os \u2013desde 1963 hasta 1978-, para culminar su carrera en el laboratorio de sus sue\u00f1os en el a\u00f1o 1995.<\/p>\n\n\n\n
Regresando al ilimitado c\u00famulo de memorias, recuerda cuando viv\u00eda en una bonita casa en Guadalajara, en una calle llena de jacarandas, cada jard\u00edn frontal, peque\u00f1o o grande, en una eterna competencia vecinal por tener los mejores rosales. <\/p>\n\n\n\n
Era 1963 y estaba a punto de nacer su segundo hijo. Ante el inminente acontecimiento, se puso a limpiar y preparar el cuarto para el futuro beb\u00e9, y quitando cajas y papeles viejos, encontr\u00f3 aquel sobre con el \u201cfamoso\u201d telegrama y se dijo: \u201clo pondr\u00e9 en un cuadro, ya que este telegrama fue el inicio de mi gran sue\u00f1o\u201d. Para ese entonces ya hab\u00eda ganado el t\u00edtulo del mejor representante del Distrito Federal, por visitar y reportar un promedio de 8.2 m\u00e9dicos por d\u00eda, cuando el r\u00e9cord era de 7.5 m\u00e9dicos por d\u00eda (por cierto, dif\u00edciles de visitar por horarios, citas adem\u00e1s de que muchos de ellos eran grandes personalidades y maestros), ya \u00edba a cumplir su primer a\u00f1o en Guadalajara y ya ten\u00eda record de ventas. \u201cQu\u00e9 bonita sensaci\u00f3n\u201d se dijo, \u201cS\u00ed puedo\u201d. Volvi\u00f3 sus ojos al telegrama, lo observ\u00f3 detenidamente y casi se desmaya cuando ley\u00f3 que la invitaci\u00f3n \u00a1era de Richter y no del laboratorio de sue\u00f1o!, hab\u00eda coincidencia en algunas de las letras del nombre: R I C<\/s> H T<\/s> E R, \u00a1pero no era el nombre del laboratorio de sus sue\u00f1os!<\/p>\n\n\n\n
\u00be\u00a1\u00bfC\u00f3mo?! Yo le\u00ed otro nombre (no vi Richter)\u00be, se dijo fuera de s\u00ed, \u00bemi esposa, la se\u00f1orita del laboratorio vieron lo mismo\u00be no cab\u00eda en s\u00ed mismo de la sorpresa.\u00bfQu\u00e9 tal si hubiera le\u00eddo correctamente el telegrama? \u00bfQu\u00e9 hubiera pasado? La historia al d\u00eda de hoy ser\u00eda diferente y todo por una equivocaci\u00f3n al leer. En ese momento asimil\u00f3 que cuando algo se quiere con tanta fuerza, es posible lograrlo.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed, por esas \u201cvisiones\u201d, logr\u00f3 ser campe\u00f3n de ventas de Guadalajara durante 3 a\u00f1os y medio, hasta que lo enviaron al bravo y caliente Culiac\u00e1n, para probarse que solo y sin equipo, pod\u00eda seguir siendo campe\u00f3n, bueno, pero como dec\u00eda el slogan de un anuncio de Tv.: \u201cesa es otra historia…\u201d<\/p>\n\n\n\n
De esa manera qued\u00f3 expuesto que todos tenemos una gran capacidad mental, concepto que ahora trata de transmitir a las nuevas generaciones que encuentra en su camino: representantes, colegas, consejeras, gerentes, en fin, quien se le acerque buscando asesor\u00eda, consejo. Parte de la creencia de que todos tenemos un gran poder mental a nuestro comando, solo es necesario \u201cmeter la llave\u201d para activarlo. Incluso el paria tiene el suficiente poder mental para serlo. Partiendo entonces de esta creencia, es cuesti\u00f3n de elegir qu\u00e9 quieres hacer, qui\u00e9n quieres ser y programar tu mente para lograrlo.<\/p>\n\n\n\n
Volviendo al hoy, el ahora director comercial evoca la imagen de los rosales y un patio trasero de su casa en Guadalajara, esa imagen cumpl\u00eda parte de sus sue\u00f1os desde ni\u00f1o: tener una casa con patio, \u00e1rboles frutales y una hortaliza, esto como una idea forjada en sus primeros a\u00f1os de vida en M\u00e9rida, Yucat\u00e1n, donde la peque\u00f1a casa en que naci\u00f3 ten\u00eda un patio trasero lleno de \u00e1rboles frutales, y a\u00fan tiene en su mente, como un esquema imborrable, la distribuci\u00f3n de la peque\u00f1a milpa de elotes y chayotes, el aguacate, las cajeras (fruta mezcla entre naranja y mandarina), la grosella, los caimitos, la naranja agria, los limoneros, el or\u00e9gano y un jazm\u00edn y sus albarradas (bardas de piedra cubiertas de capullos amarillos de flores de cundeamor y las peque\u00f1as florecillas rojas de San Diego), y su pozo de agua. Pensaba: un sue\u00f1o m\u00e1s cumplido.<\/p>\n\n\n\n
Estamos por llegar al fin de a\u00f1o y esto le ha hecho reflexionar al d\u00eda de hoy en d\u00f3nde est\u00e1, lo que est\u00e1 haciendo: seguir activo en la industria farmac\u00e9utica llevando la Direcci\u00f3n Comercial de una importante empresa para apoyar a quienes han cre\u00eddo en \u00e9l y a la gente que ha confiado en que los puede guiar hacia un mejor destino profesional y personal.<\/p>\n\n\n\n
Las reflexiones: En sus primeros a\u00f1os de trabajo no ten\u00eda claro lo que quer\u00eda, su objetivo, sin embargo, gracias a las decisiones tomadas a lo largo del camino, esto fue perfilando dicho objetivo. Tal vez ese objetivo o meta estaba alojada en su subconsciente.<\/p>\n\n\n\n
Todo eso que fue pasando en su vida hizo que a partir de su retiro del laboratorio de sus sue\u00f1os en 1995, se pusiera a buscar y estudiar, ya no disciplinas de marketing y management, sino estudios de disciplinas orientadas al valioso e indispensable desarrollo humano, inteligencia emocional, PNL, logoterapia, Gestalt, Budismo, etc. Por ello, su manera nada ortodoxa de hacer el management y dispensar el liderazgo, formas dif\u00edciles de aceptar por la tradici\u00f3n administrativa, de controles, fiscalizaci\u00f3n de movimientos, reportes de los reportes, pura t\u00e9cnica, poca sensibilidad.<\/p>\n\n\n\n
Muchas veces no nos damos cuenta de c\u00f3mo est\u00e1n relacionados los cambios, son producto de, cuando menos, dos caminos a elegir: me caso o no me caso, estudio o trabajo, cambio de puesto o no cambio, cambio de empleo o no, esto es constante, desde las cuestiones m\u00e1s trascendentes hasta en las cuestiones m\u00e1s m\u00ednimas, siempre decidimos, as\u00edmismo, las relaciones con las diversas personas y empresas que conocemos, tienen impacto en nuestra vida.<\/p>\n\n\n\n
Si se recapitula la vida de lo m\u00e1s reciente hacia atr\u00e1s, es posible detectar cuando se presenta la sincronizaci\u00f3n de coincidencias, tema que en mi pr\u00f3xima colaboraci\u00f3n comentar\u00e9, pasando por temas como la sincron\u00eda del destino, el poder del inconsciente, el poder de la intenci\u00f3n y la atenci\u00f3n, y las dos energ\u00edas poderosas no estudiadas ni definidas cient\u00edficamente: el amor y la fe (entendida de otra manera).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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